Die folgenden Tipps helfen Ihnen Ihr Haus oder Ihre Wohnung bei Besichtigungen ins rechte Licht zu setzen und dies wird sich auch auf den erreichbaren Preis niederschlagen.
Hausputz
Auch wenn Sie schon mitten im Umzugsstress stehen, sollten Sie die Wohnräume in gepflegtem Zustand zeigen. Dies gilt in ganz besonderem Maße für die Fenster. Sie sind der Blickfang Nummer eins und sollten auf jeden Fall strahlen. Entfernen Sie Staub und Spinnenweben und beachten Sie dabei auch die Decken. Wenn Ihnen alles über den Kopf wächst, beauftragen Sie einfach eine professionelle Reinigungstruppe.
Reparaturen
Es sind vor allem die kleinen Defekte, die Immobilieninteressenten sofort ins Auge fallen. Eine fehlende Fußleiste hier, eine lose Tapete da… Kümmern Sie sich um diese kleinen Schönheitsreparaturen. Jeder mögliche Käufer oder Mieter möchte das Gefühl haben sofort einziehen zu können, ohne erst einmal Reparaturarbeiten ausführen zu müssen.
Entpersonalisierung
Dies ist der wichtigste Punkt, wenn eine Immobilie besichtigt wird. Räumen Sie so gut es geht alle persönlichen Dinge weg. Dies gilt für Papierkram, Fotos, Zeitschriftenstapel, Notizen an der Pinwand und…und…und. Ein neutrales Aussehen der Wohnräume lässt den Interessenten viel Spielraum eigene Wohnideen zu entwickeln.
Platz schaffen
Meist hat sich der Lebensraum in den letzten Jahren mit vielen Dingen angefüllt, die alle Platz benötigen. Möbel, Pflanzen, Bilder, Sammlungen…Doch im Grunde genommen wird bei einem Immobilienverkauf eben genau dieser Lebensraum verkauft. Dieser muss sichtbar und spürbar sein. Schauen Sie also danach, dass alle Räume so spärlich wie möglich möbliert sind und die wenigen Dinge, die darin bleiben so gut zur Geltung kommen.
Licht
Gerade leere Wohnräume machen oft einen dunklen Eindruck. Die meisten Menschen fühlen sich jedoch in lichtdurchfluteten Räumen wesentlich wohler. Zur Not müssen Sie ein bisschen nachhelfen. Entfernen Sie alle Vorhänge und Gardinen. Achten Sie darauf, dass genügend, möglichst dimmbare, Lichtquellen vorhanden sind und während der Besichtigung auch eingeschaltet sind. Geschickt aufgehängte Spiegel reflektieren das Licht und lassen Räume größer erscheinen.
Duft
Jeder Wohnraum verfügt über seinen ganz eigenen Duft. Diese Nuancen sind oft so fein, dass sie nur unbewusst wahrgenommen werden können. Lüften Sie also ausreichend bevor Interessenten kommen. Spezielle Geruchsneutralisierungssprays lassen den Geruch von Haustieren oder Zigarettenrauch komplett verschwinden. Mit duftenden Raumsprays sollten Sie eher sparsam umgehen, damit die Räume nicht parfümiert wirken.
Unterlagen
Schauen Sie, dass Sie alle benötigten Unterlagen vollständig und griffbereit haben. Dazu gehören zum Beispiel Grundrisse, Beleihungsurkunden, Energiepass, Umbaugenehmigungen und eventuell der Grundbuchauszug dazu.
Fotos
Am besten Sie beauftragen einen Profi für die Erstellung der Fotos. Er hat die passende Ausrüstung, kann Räume perfekt ausleuchten und sein geschultes Auge wird auf jeden Fall die richtige Perspektive finden. Warten Sie einen Tag mit gutem Wetter ab und kümmern Sie sich um die Dekoration in den einzelnen Wohnräumen. Schlecht gemachte Fotos schmälern den Wert der Immobilie und wirken sich negativ auf den erreichbaren Preis aus.
Exposee
Auch für Privatverkäufer ist ein Exposee eine wichtige Unterlage um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen. Hier findet der Interessent alle wichtigen Daten und Fakten rund um Haus oder Wohnung auf einen Blick. Ein Exposee kann schon vorab an Interessenten verschickt werden. Die Zusammenstellung dieses wichtigen Dokumentes benötigt viel Sachverstand. Am besten vergeben Sie auch diese Aufgabe an einen Profi. Das Geld dafür ist gut angelegt.
Besichtigung
Planen Sie schon im Vorfeld wie Sie bei der Besichtigung vorgehen möchten, denn schon die Reihenfolge der Wohnräume kann für den Erfolg entscheidend sein. Auf gar keinen Fall sollten Sie stur nach Grundriss vorgehen. Starten Sie mit einem besonders schönen Raum wie zum Beispiel der Küche. Die Besichtung sollte mit einem weiteren Highlight enden, denn dieses bleibt lange in Erinnerung. Besichtigungstermine am Abend sind zu vermeiden, denn hier wirken alle Räume auf jeden Fall düster und dunkel und den Garten kann man zum Beispiel gar nicht sehen. Auch Regentage sind eher ungünstig für solche Termine. Unter Umständen macht es sogar Sinn den ganzen Immobilienverkauf vom Winter auf das Frühjahr zu verschieben.
Steigern Sie den Wert Ihrer Immobilie.
Tolle Tipps! Diese Tipps haben wir zusammen mit Frau Kerstin Koch von “wohnkreation” erarbeitet. Als Spezialistin für die Gestaltung von Raum und Garten unterstützt sie Immobilienverkäufer bei der Inszenierung ihres Eigenheimes.
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